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关注：“国贼”倒下，杜国楹要好好做生意了！

时间：2023-04-13 15:04:04 来源：云掌财经袁国宝

不久之前，有关部门对被称为“国贼”的赵伟国进行调查，但谁能想到，这位“芯片恶虎”倒下，做小罐茶的杜国楹也难免“紧张”。

为什么这么说？

(资料图片仅供参考)

事情并不复杂，赵伟国没少为小罐茶“出力”，还为杜国楹的平板电脑公司壹人壹本当过“接盘侠”，现在他进去了，难免有些非议，而且少了个可与资本市场共进退者。

在媒体报道中，两人至少有10年交情。

且说2013年1月，同方股份发布重组方案，宣布以现金加股权的方式收购壹人壹本100%股份，而且是在评估值13.68亿元的基础上溢价近6%，敲定为14.5亿元。

看起来似乎和赵伟国没啥关系，但其实，在本次收购宣布的20多天前，赵伟国个人控股的健坤投资以约105万元的价格，接盘了壹人壹本22%的股权。

要知道，当时媒体已经调查，壹人壹本涉嫌销售数据造假，但通过赵伟国的接盘等一系列运作，壹人壹本不仅被溢价收购，杜国楹还一度入股同方股份，有说法称他最终获利近20个亿，而赵伟国也赢麻了。

这一把之后，即是小罐茶的故事。

2016年，北京小罐茶业有限公司发生股权变动，杜国楹、赵伟国同时出现在公司主要人员名单内。随着赵伟国入股，小罐茶公司的注册资本迅速从5000万元激增到3亿元。

两年后，一家名为坤茗投资的公司也成为新股东，媒体穿透股权后发现，背后仍然有赵伟国健坤投资的身影。

从上述梳理不难看出，赵伟国可以说是杜国楹的一个“贵人”，小罐茶的发展和他有很大关系，但和赵伟国这样的“国贼”走得近，就会有被反噬的风险。一个已经摆在桌面的“课题”是，赵伟国进去之后，杜国楹无疑需要更加努力，把小罐茶的生意做好。

那杜国楹能做好小罐茶吗？

对于这个问题，我们可以先往回追溯。包括小罐茶在内，杜国楹五次创业，五次都是大力“收割”。

媒体有一段精简的描述：“作为80后的你，可能小时候用背背佳矫正坐姿；高中用好记星学英语；进入社会后用壹人壹本办公；等稍稍有钱了，使用8848钛金手机谈业务；到后来，人生到了一定境界，约你的客户喝小罐茶。”

一个背景资料是，杜国楹1973年出生，1998年创立“背背佳”品牌，到2016年上线小罐茶项目，18年换了5门生意。也就是说，平均4年左右“放弃”一门生意。

为什么短短几年便会完全放弃一门生意？答案显而易见。其中，大部分生意都买了个好价格，并且迅速凋零。

正因如此，有不少网友怒怼，称杜国楹是“大忽悠”“智商税大师”，“把中国人的智商按在地上反复摩擦”。

不过公允的说，小罐茶有他可取之处。不用老套的明前茶、高山头采、一芽两叶这些弯弯绕，直接用“大师作”锁定了用户的心智。不管什么茶，怎么吹，都没有“大师作”更聚焦。

卖茶叶的人不少都恨小罐茶，因为，杜国楹毁了这群人骗客的套路。接受采访时，杜国楹直言：“你去国内的任何城市，随便找个茶叶店问问，10个老板9个骂小罐茶，10家店9家不卖小罐茶。”

到了小罐茶，这些争议并没有消散，反而在加深。

2019年，“一个大师一天要炒1466斤茶”的质疑。这回是杜国楹被按在地上反复摩擦——2018年，小罐茶营收突破20亿元，“大师炒茶风波”后，营收接连下降，媒体称，其2021年收入只有10亿元左右，如同腰斩。

饶有意味的，是去年6月杜国楹开启的人生第一场直播。在背景板上，“小罐茶，大忽悠”“干一票就跑了”“喝这种茶的，智商都很可惜”等质疑都被展现出来。

说到底，市场和时间的力量，值得敬畏，值得仔细审视。刚进入茶行业的时候，杜国楹想的是颠覆，“要改变茶行业局面应该很快，3至5年应该就有成果”，但是，市场给了他一击，他发现不会“那么快”。

这几天，小罐茶旗下新品牌“年迹”成为博鳌亚洲论坛官方指定用茶，强调“三真三善”的同时，宣称要用“内外兼修的产品力，赋予中国茶登台世界的自信”。

这显然不是三五年能达成的，需要长期深耕，尤其是，没有了赵伟国这个“接盘侠”，杜国楹和小罐茶都需要更努力才行，不是吗？

【参考资料】

[1]《起底小罐茶：并购狂人赵伟国和他的资本往事》新京报

[2]《杜国楹和小罐茶不断向市场低头》斑马消费

[3]《曾经的科技“领头羊”，清华同方多次易主，今成国资附属企业》创成汇平台

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